تبلیغ نویسی، علمی که خیلی از افراد حاضر نیستند حتی برای آن وقت بگذارند چه برسد به هزینه!! اما این دسته از افراد نمی دانند که هر فردی چه صاحب یک کسب و کار آنلاین و چه صاحب کسب و کار سنتی و…. ، باید تبلیغ نویسی رو بلد باشند تا به این توانایی دست یابند که تا حد ممکن هر مشتری را تبدیل به فروشی موفق کنند، اما متاسفانه بخصوص در کشورمان ایران فروشندگان اهمیتی به تبلیغ نویسی نمی دهند ، اما از شما خواهش می کنیم این مقاله را تا پایان بخوانید چون قرار است به صورت خیلی خلاصه نکات بسیار ارزشمندی را درمورد تبلیغ نویسی و فروش بیان کنیم پس با ما همراه باشید.
شرایطی که پیش از شروع در تبلیغ نویسی باید آن ها را دارا باشید :
۱- محصولات واقعا با کیفیت باشد :
اگر می خواهید وارد یک عرصه شوید واقعا باید سعی کنید محصولاتتان با کیفیت باشد، دقت کنید این که شما با انواع روش های مختلف تبلیغ نویسی کاری کنید که مشتری فکر کند کالای شما با کیفیت است اما در اصل با کیفیت نباشد یک امتیاز و تصور بسیار منفی در ذهن کاربر است که باعث می شود برندتان تخریب شود به خصوص اگر شما دارای یک کسب و کار آنلاین باشید، باید این نکته مهم را جدی بگیرید که اگر فردی در کسب و کار آفلاین و سنتی از کالای شما رضایت نداشته باشد می تواند آن را به ۵ یا ۶ نفر بگویند اما اگر فردی در فضای آنلاین از شما ناراضی باشند می تواند تجربه بد خود را به هزاران نفر بگوید!!، نمی گوییم بهترین محصول را ارائه بدید اما محصول شما باید به شکلی باشد که مشتری بعد از خرید از کیفیت آن راضی باشد.
۲- شناخت صحیح بازار هدف و مشتری :
در عصر امروز بیش از ۹۰ درصد از افراد باهوش هستند، و باید این را بدانید که اگر به سراغ شما آمده اند حتما به سراغ رقبایتان هم خواهند رفت پس حتما باید این نکته را در نظر بگیرید که در دنیای الان و به خصوص در دنیای کسب و کار های آنلاین مشتریان شما، تمامی رقبایتان را در نظر می گیرند زیرا طبیعتا آن ها هم به فکر سود خودشان هستند، پس این نکته اساسی را بدانید که باید در قدم اول تمامی رقبا را در نظر داشته باشد و در قدم دوم باید از علایق و رفتار بازار هدفتان آگاهی داشته باشید.
۳- شناخت رقیبان و داشتن مزیت رقابتی
همان طور که در مورد بالا بیان کردیم باید رقیب هایتان و انواع استراتژی های آن هارا بشناسید و علاوه بر آن باید مزیت رقابتی هم داشته باشید!! ( تعریف مزیت رقابتی : داشتن ویژگی برای کسب و کار ( آفلاین / آنلاین ) شما، که کسب و کار شما را از دیگر رقبایتان متمایز کند ) متاسفانه در ایران و جهان خیلی از صاحبان کسب و کار فکر می کنند که مزیت رقابتی فقط یعنی قیمت پایین!! به یک مثال در این مورد توجه کنید : صاحب کسب و کار a با خود می گویید که کسب و کار b مشتری زیادی برای خود دارد و دارد محصول x را به قیمت ۲۰۰ دلار به مشتریان عرضه می کند، حال من باید برای رقابت شدید با او ( کسب و کار b ) محصول خودم یعنی محصول y را به قیمت تنها ۱۵ دلار عرضه کنم!!
داشتن قیمت پایین یکی از اصلی ترین مزیت ها برای هر کسب و کاری است اما به شرط این که معقول و منطقی باشد و ارزش محصول را پایین نیاورد، اگر ارزش محصولتان به طور مثال ۵۰ دلار است ( دقت کنید منظور ارزش آن است نه هزینه ای که برای ساخت و خرید آن صرف کردید ) نباید آن را ۵ دلار عرضه کنید و کالای خود را بی ارزش نمایش بدهید اگر مزیت رقابتی خود را بر اساس قیمت می گذارید به هیچ وجه نمی گوییم کار بدی است اما دقت کنید که ارزش محصولتان را پایین نیاورید چون در این صورت از نظر مشتریان محصولتان کم ارزش تلقی می شود!!
نکته بسیار مهم در تبلیغ نویسی : مشتریان دنبال مزیت هستند نه ویژگی
اگر همین نکته را رعایت کنید به تنهایی می توانید فروشتان را چندین برابر افزایش دهید ، دقت کنید وقتی که ما می خواهیم یک خودرو یا یک یخچال را بخریم، دنبال مزیتی هستیم که آن کالا برای ما فراهم می کند نه ویژگی های آن!! طبعتا وقتی می رویم یخچالی را خریداری کنیم هدفمان این است که بتوانیم انواع مختلفی از غذا ها را در آن نگه داری کنیم تا خراب نشود، همیشه آب خنک و یا یخ داشته باشم و هزار کار دیگر، همین مثال ساده به ما نشان می دهد که ما دنبال مزیت یک کالا می گردیم به همین خاطر در فروش های خود اصول زیر را رعایت کنید :
۱- به مشتریان خود مزیت های کالا را بگویید :
اگر دارید برای مشتری درباره یک محصول توضیحی می دهید باید دقت کنید که مزیت هارا به او یادآور شوید و فضای بسیار مثبتی که آن مزیت ها برای مشتری ایجاد می کند را برای او یادآور شوید، اگر نمی دانید و سردرگم شده اید که تمام مزیت هایی که محصولتتان برای مشتری ایجاد می کند چیست، تنها کافیست به ویژگی های آن ها فکر کنید و ببینید هر ویژگی محصول چه امکان و مزیتی برای مشتری ایجاد می کند و به این ترتیب می توانید تمام مزیت های محصول خودتان را به صورت ریز به ریز برای مشتری بیان کنید.
مقاله پیشنهادی : چند قانون مهم که به ما می گویند چگونه کسب و کاری را شروع کنیم و موفق شویم
۲- می توانید مزیت هارا به همراه ویژگی ها بیان کنید ( بسیار تاثیرگذار )
بیان مزیت ها نکته خیلی خوبی است اما یکی از بهترین راه ها در تبلیغ نویسی یک محصول و فروش آن این است که ابتدا بیایید ویژگی یک محصول را بیان کنید و بعد بلافاصله مزیتی که آن ویژگی برای مشتری ایجاد می کند را به مشتری بگویید همین شیوه تا حدودی باعث ذوق مشتری می شود و شانس شما برای فروش خیلی بالا می رود.
۳- به عنوان آخرین توصیه : سعی کنید مشاور باشید نه فروشنده
اگر تیتر بالا را برای هر کدام از افراد مشهور در زمینه فروش و یا هر فروشنده ای بیان کنید آن را تایید می کنند، بله سعی کنید همیشه به مشتری مشاوره بدهید و او را راهنمایی کنید نه این که صرفا به مشتری بفروشید نکته ی مهم در فروش ایجاد حس اعتماد و علاقه خریدار به فروشنده است برای ایجاد حس اعتماد هم لازم نیست حتما با مشتری آشنا باشید تنها کافیست به او به عنوان یک دوست مشاوره دهید تا بتواند از خریدش بهترین سود را ببرد، دقت کنید که مشتری اگر احساس کند که شما به عنوان یک فروشنده تنها به فکر سود خود نیستید و دارید به او مشاوره می دهید حتما از شما خرید می کند و یا شانس شما برای فروش بسیار زیاد می شود.
سخن پایانی :
یکی از اصلی ترین اصول دیجیتال مارکتینگ هنر تبلیغ نویسی است، اما تبلیغ نویسی تنها به دیجیتال مارکتینگ مربوط نمی شود و داشتن مهارت هایی برای فروش و تبلیغ محصولات برای هر کسب و کاری لازم است در بالا سعی کردیم به بیان نکاتی بسیار مهم در تبلیغ نویسی و فروش بپردازیم و اطمینان داریم که اگر تا کنون نکات بالا را در بحث فروش و تبلیغ نویسی کسب و کار خود رعایت نمی کردید، می توانید با رعایت کردن موارد بالا فروشتان را چند برابر کنید، موفق باشید.
